Кейс по продвижению проекта «Все Льготы»
Путь от маленького городского паблика до сообщества федерального уровня с охватом в полмиллиона человек в месяц и Ютуб-каналом на 314 тысяч подписчиков.
2017-2020
Результаты
- 890 700 ₽Общий бюджет РК
- 108 067Новых подписчиков
- 8,20 ₽Средняя цена за подписчика
- 801 000Органических просмотров на YouTube-видео
- 317 000Подписчиков на YouTube за год
- 1200 ₽Средняя стоимость заявки на займ
- 50 000 ₽Чистая прибыль с клиента
Клиент
Как звучала задача
Начальная позиция
2017 год. Небольшая региональная экспертная группа с лояльной аудиторией, посвящённая получению льгот, субсидий жителями Вологодской области.
- Заказчик — эксперт в своей сфере.
- Обоснованный бюджет на тестирование гипотез.
- Отличная команда, от владельца проекта до дизайнера. Слаженная командная работа.
Контент-план
- 01.Анализируем сообщества конкурентов с помощью сервиса Popsters. В основном сообщества юридической тематики, помощи в получении материнского капитала, группы и паблики банковского сектора.
- 02.Первоначальный контент-план состоял из ответов на вопросы подписчиков, полезной инфографики, полноценных обзорных статей, новостной информации, тематической гиф-анимации.
- 03.Используем в работе на первоначальном этапе вымышленных персонажей для увеличения вовлечённости аудитории.
- 04.Задачи публикаций: Вовлечение в общение (вопросы, противоположное мнение, просьба рассказать подробней); Первое сообщение под постами без комментов.
Делаем скрины активных переписок.
Таргетированная реклама
- 01.Дробим аудиторию по географии
- 02.Дробим по полу и возрасту
- 03.Дробим на десктоп и мобильные
- 04.Реклама на сообщества пенсионеров
- 05.Реклама на сообщества по банкротству.
- 06.Реклама по сообществам конкурентов
- 07.Реклама по активным подписчикам сообществ конкурентов
- 08.Сбор аудиторий ретаргетинга
Примеры постов и статистика
пенсионеры
По отраслям
Банки
Реклама на друзей подписчиков
Реклама от спонсора
Другие гипотезы
Общая статистика
Потрачено 890 700 руб. Средняя цена за подписчика 8.20 руб.
Работа с рассылками
Конкуренты
Украденный дизайн и имя. Следствие — слитый бюджет.
Монетизация сообщества
Воронки продаж для продвижения основного продукта. Займ под мат. капитал. Заявка 1000 – 1200 рублей. Чистая прибыль с клиента - 50 000 рублей
Партнёрская программа ВК. 10 000 рублей в месяц
Прямые продажи рекламы. Около 10 постов в месяц = 5000 рублей
Маркет-платформа. Около 10 постов в месяц = 5000 рублей
Монетизация сайта. 5000 рублей
Генеральные партнёры
Прямые продажи
От бесплатных консультаций к продажам. От 6000 рублей в день в сезон.
Феномен YouTube канала
Органическое продвижение, или «Андрей, у тебя на канале 20 тысяч подписчиков! Ты видел?»
- 01.Связка тематических видео: Как досрочно закрыть ипотеку (801 тысяча просмотров) – Возврат НДФЛ за покупку недвижимости (251 тысяча просмотров) - Как ускорить возврат НДФЛ за покупку недвижимости (52 тысячи просмотров)
- 02.Трейлер канала. Новые подписчики – ТОП видео, старые подписчики – последнее вышедшее видео, либо проседающее по просмотрам
Виральные охваты
Дальнейшая работа с каналом
Продвижение видео через рассылки ВК, сообщества пенсионеров, сайт, группу в «Одноклассниках»
В топовых роликах в конечную заставку добавляем самые новые видео
В названии конкретная выгода или потенциальная угроза
Использование текущего новостного фона, крупных корпораций
Тегирование, ответы в комментариях