Специфика продвижения автодилерских центров
в реалиях 2022 года в России
Сравнение результатов 2021 и 2022 НА ПРИМЕРЕ ВК С БРЕНДОМ KIA
- 1 053 158,68 ₽
Бюджет, расходы 2021 - 11 950 937,87 ₽
Доход 2021 - 869,11%
ROI, 2021
- 704 291,45 ₽
Бюджет, расходы, 2022 - 5 605 379,72 ₽
Доход, 2022 - 695,89 %
ROI, 2022
Клиент
начальные позиции
— Работаю с 19 проектами по продаже новых и подержанных автомобилей. Дилерские центры в Вологде, Казани, Пскове, Мурманске, Белгороде, Великом Новгороде, Брянске, Воронеже, Альметьевске, Санкт-Петербурге
— Запускаем рекламу в ВК, MyTarget, Нельзяграм, Нельзябук, TikTok, YouTube
— Ежемесячно получаем более 500 заявок на покупку автомобилей
Что изменилось
— В марте по половине проектов остановлена работа
— Закрыты дилерские центры в Брянске, Белгороде, Альметьевске
— Сокращение штата сотрудников
— Представители импортеров не отвечают
— План по продажам упал в 5 раз
— Количество посетителей аккаунтов в Нельзяграм сократилось на 60%
— В марте, апреле отсутствие кредитных программ
— Цены на новые автомобили скакнули на 30%, подержанных на 10-15%
— Google приостановил работу, TikTok приостановил работу, Нельзяграм и Нельзябук заблокированы
— ВК люто глючит, ужесточает модерацию
СОСТОЯНИЕ АВТОМОБИЛЬНОЙ ОТРАСЛИ В РОССИИ
НА сентябрь 2022
- 01.
По данным drom.ru, предложение на подержанные авто во втором квартале увеличилось на 3%, спрос сократился на 30%. При этом продажи автомобилей с пробегом упали на 23% относительно первого квартала 2022 года.
- 02.По данным aebrus.ru, в первом полугодии 2022 продажи новых легковых автомобилей и легких коммерческих автомобилей в России сократились на 57,5% по сравнению с аналогичным периодом 2021 года, или на 500 521 автомобиль. Всего продажи составили 370 228 автомобилей.
- 03.
Средняя цена на подержанные машины в России снизилась на 25% (падение третий месяц подряд).
контент-план
ПРИВЛЕЧЕНИЕ ПЕРВЫХ ПОДПИСЧИКОВ
ПРИМЕРЫ ПОСТОВ
ПЕРВЫЕ РЕЗУЛЬТАТЫ
- 01.Получаем первых 700 подписчиков – после завершения конкурса начинают отписываться
- 02.Торопимся с публикацией рекламных материалов
- 03.Реклама из ВК на Telegram не работает. Клики дешевые – подписок нет
переформатируем канал в Секретный паблик со спецпредложениями
- 01.
Уменьшаем количество постов
- 02.
Выставляем самые интересные предложения
- 03.Бонусы и подарки подписчикам
ПРИМЕРЫ ПОСТОВ
С КАКИМИ ПРОБЛЕМАМИ СТОЛКНУЛИСЬ
— Подписчики с таргета ВК – дорого
— С ЯндексБизнеса – дорого
— Посевы внутри Telegram – ограниченное количество местных пабликов, накрученные каналы, очень высокая стоимость размещения, низкая эффективность
— Ссылки на формы сбора в ВК открываются на ПК – в мобайле выдает ошибку
— Нормально работают только посевы в ВК
ПЕРЕФОРМАТИРОВАЛИ РАБОТУ В ВК
ПРИМЕРЫ ПОСТОВ
РАБОТА С ПОСЕВАМИ
Собираем подписчиков в TARGETHUNTER. Анализируем целевые сообщества
Выбираем паблики
Popsters. Дни недели и время
Списываемся с админом
Готовим ПОСЕВЫ. КРЕДИТНЫЙ КАЛЬКУЛЯТОР и форму сбора
результаты
ВЫВОДЫ
Часть рекламы лучше закупать напрямую: дешевле, есть скидки, можно ставить эмодзи, использовать капслок
Стараемся адаптировать рекламу под сообщество, в котором размещаемся
ЯНДЕКСБИЗНЕС
Подгружаем креативы. Тексты + картинки
Ведем рекламу на сайт
На сайте обязательно настраиваем цели
Оптимизация рекламы под цели, установленные на сайте
АВТОМАТИЧЕСКИЕ ТЕСТЫ КРЕАТИВОВ
ВЫВОДЫ
Аудитория никуда не ушла – она перераспределилась под существующим каналам
Хороший результат всегда зависит от эффективной работы исполнителя и заказчика
Планы на будущее
— Адаптируем посты под новостную повестку
— Работа в Telegram через блогера
— Таргетированная реклама в Telegram
— Запуск продвижения канала на ЯндексДзен
— Работа с посевами
— Ждем разблокировки TikTok