Вирусный маркетинг.
«Ищу девушку в красной куртке» или как продавать подержанные автомобили с помощью рекламного щита и посевов

Проект:

Автосалон подержанных автомобилей «Автобро» (Вологда)
Задача:

Увеличить узнаваемость компании за счет вирусного маркетинга

Идея:

Фото рекламного щита с текстом: «Ищу девушку в красной куртке, которая покупала проверенный автомобиль с пробегом в «Автобро». Жду тебя там же, до 21:00 каждый день. «Автобро», ул. Ильюшина 28А. P. S. Романтик

Особенности:

Автосалон новый, большинство жителей города про него не знают. Основной бюджет на маркетинг идет на лидогенерацию. Этого недостаточно, чтобы повысить узнаваемость компании. Идея акции принадлежит маркетологу заказчика.

Идея:

Фото рекламного щита с текстом: «Ищу девушку в красной куртке, которая покупала проверенный автомобиль с пробегом в «Автобро». Жду тебе там же, до 21:00 каждый день. «Автобро», ул. Ильюшина 28А. P. S. Романтик

Особенности:

Автосалон новый, большинство жителей города про него не знают. Основной бюджет на маркетинг идет на лидогенерацию. Этого недостаточно, чтобы повысить узнаваемость компании. Идея акции принадлежит маркетологу заказчика.

Формат продвижения:

Посевы ВКонтакте
Канал трафика:

Публикации в локальных новостных пабликах
Бюджет:

36 000 рублей, в том числе бюджет на продвижение в 15 000 рублей

Итоги кампании в цифрах:

374 637

просмотров поста
10 копеек

стоимость просмотра
1727

реакций (лайки, репосты, комментарии)
20 руб. 85 коп.

стоимость реакции

Подготовка

Первоначально решили не размещать настоящий баннер, а просто сделать макет в фотошопе, но пробный вариант нас не устроил, так как картинка выглядела не натурально.

В итоге заказали печать реального баннера и выкупили место для установки на окраине города (где подешевле). На макете размещена вся основная информация: время работы автосалона и адрес, но относительно нативно.

Провели реальную съемку на месте, снимали на телефон с разных углов, чтобы фото выглядели любительскими, для создания «не рекламного эффекта» в посевах.

Первоначально решили не размещать настоящий баннер, а просто сделать макет в фотошопе, но пробный вариант нас не устроил, так как картинка выглядела не натурально.

В итоге заказали печать реального баннера и выкупили место для установки на окраине города (где подешевле). На макете размещена вся основная информация: время работы автосалона и адрес, но относительно нативно.

Провели реальную съемку на месте, снимали на телефон с разных углов, чтобы фото выглядели любительскими, для создания «не рекламного эффекта» в посевах.

Публикация в локальных новостных пабликах

Два основных посыла

интерес местных жителей к истории и желание помочь «романтику» (выдуманному нами автору надписи на баннере)
публикации от имени «девушки в красной куртке» с просьбой дать совет, что делать

Реакции пользователей

Многие действительно не поняли, что это реклама и вовлекались в обсуждение. Другие писали, что сразу догадались о том, что публикации рекламные, но несмотря на это активно вступали в дискуссию в комментариях, тем самым поднимая охват записи. Стоит отметить, что и те и другие позитивно реагировали на инфоповод.

Многие действительно не поняли, что это реклама и вовлекались в обсуждение. Другие писали, что сразу догадались о том, что публикации рекламные, но несмотря на это активно вступали в дискуссию в комментариях, тем самым поднимая охват записи. Стоит отметить, что и те и другие позитивно реагировали на инфоповод.

Многие действительно не поняли, что это реклама и вовлекались в обсуждение. Другие писали, что сразу догадались о том, что публикации рекламные, но несмотря на это активно вступали в дискуссию в комментариях, тем самым поднимая охват записи. Стоит отметить, что и те и другие позитивно реагировали на инфоповод.

ИТОГИ КАМПАНИИ

Тут мы можем оценивать уже итоги в продажах

До старта акции результаты были следующие

Март:
157

звонки
47

продажи

В начале апреля стартует наша компания

апрель:
121

звонки
82

продажи

май:
47

звонки
111

продажи

Мы видим кратное увеличение продаж, с учетом того, что в других рекламных кампаниях (лидогенерация) изменений не было, рекламный бюджет тоже был одинаковым, что до акции, что после.

Мы видим кратное увеличение продаж, с учетом того, что в других рекламных кампаниях (лидогенерация) изменений не было, рекламный бюджет тоже был одинаковым, что до акции, что после.

хотите так же?

Рассчитать рекламную кампанию

ещё кейсы

Больше кейсов

Вирусный маркетинг. «Ищу девушку в красной куртке» или как продавать подержанные автомобили с помощью рекламного щита и посевов