Контекстная реклама GAC в Перми: 7 продаж за 2 месяца
Продавать Haval или Chery сегодня научились многие — спрос на эти марки уже сформирован. Куда сложнее продать GAC со средним чеком около 4,4 млн ₽, да ещё в ноябре и декабре, когда аукцион Яндекса перегрет, а конкуренты дожигают остатки годовых бюджетов. Именно такую задачу решало агентство «Бородатый маркетинг»: контекстная реклама GAC для дилерского центра в Перми за два самых дорогих месяца года принесла 7 продаж автомобилей с понятной и рентабельной экономикой.
Исходная ситуация: почему это сложный кейс
Проект стартовал в высокий и самый дорогой сезон — ноябрь-декабрь 2025 года. На старте сошлись три осложняющих фактора:
- Узкий спрос по бренду. Запросов по GAC в поиске кратно меньше, чем по «старожилам» китайского рынка, поэтому нельзя было ограничиться только горячей аудиторией — пришлось работать с расширенной воронкой.
- Дорогой клик. В декабре ставки в аукционе Яндекса взлетают: рекламодатели закрывают годовые планы и перегревают торги.
- Конкурентный регион. Пермь — рынок с большим числом автосалонов, борьба за одну и ту же аудиторию идёт плотная.
Что сделали: Яндекс Директ на связке Поиска и РСЯ
Агентство «Бородатый маркетинг» построило кампанию в Яндекс Директе на связке Поиска и РСЯ (Рекламная сеть Яндекса). Поиск закрывал сформированный спрос — тех, кто уже искал GAC и конкретные модели. РСЯ расширяла воронку и добирала аудиторию, до которой поиск не дотягивается, что критично при узком спросе по бренду.
Работа строилась на нескольких принципах:
- Разбивка по моделямКампании дробили по конкретным моделям GAC, а в объявлениях делали акцент на наличии и конкретных выгодах, а не на общих формулировках.
- Аналитика до сделкиОтслеживали весь путь клиента — от клика до продажи в салоне, а не до заявки. Это позволяло оптимизировать кампании по реальным продажам, а не по «дешёвым» кликам.
- Ежедневная ручная оптимизацияКаждый день корректировали ставки, ротировали креативы, чистили минус-слова и отключали неэффективные площадки РСЯ. В перегретом декабрьском аукционе именно это удерживало стоимость лида от резкого взлета.
Результаты контекстной рекламы GAC
За два месяца кампания дала следующие показатели. Аббревиатуры при первом упоминании: CPO (стоимость привлечённого клиента).
- 717 000 ₽Бюджет (с агентской комиссией)
- ноябрь–декабрь 2025 (2 месяца)Период
- 108Контактов (заявок)
- 6 638 ₽Цена заявки
- 64Целевых лидов
- 11 203 ₽Цена целевого лида
- 7Продано автомобилей
- ≈4,4 млн ₽Средний чек
- ≈30,8 млн ₽Выручка
- 102 428 ₽CPO (стоимость привлечённого клиента)
- ≈4 223%Окупаемость по выручке
Выручка и окупаемость рассчитаны от среднего чека ≈4,4 млн ₽: 7 проданных автомобилей дают около 30,8 млн ₽ при затратах 717 000 ₽, то есть каждый вложенный в рекламу рубль вернулся примерно 43 рублями выручки.
Почему 100 000 руб. за клиента — это нормально
Ключевая цифра кейса — стоимость привлечённого клиента 102 428 ₽. В отрыве она пугает: когда продаёшь масс-маркет за 2 млн ₽, сто тысяч за покупателя — это дорого. Но экономику всегда нужно считать в процентах от чека. При среднем чеке 4,4 млн ₽ стоимость привлечения клиента составляет всего около 2,3% от суммы сделки — это сверхрентабельный показатель для премиального сегмента.
Именно поэтому абсолютная цифра CPO без привязки к чеку ничего не говорит: один и тот же CPO может быть провалом в масс-маркете и отличным результатом в премиуме.
Именно поэтому абсолютная цифра CPO без привязки к чеку ничего не говорит: один и тот же CPO может быть провалом в масс-маркете и отличным результатом в премиуме.
Вывод
Кейс показывает, что контекстная реклама GAC даёт продажи с понятной экономикой даже в самый дорогой месяц года, даже с не самым массовым брендом и даже в конкурентном регионе: 7 автомобилей за два месяца при окупаемости около 4 223% по выручке. Решает не «запустил и забыл», а управление кампаниями в режиме реального времени — ежедневная оптимизация ставок, креативов и площадок с ориентацией на реальные продажи, а не на клики.