Лидогенерация для автосалона Exeed в Ярославле: 13 продаж премиум-кроссоверов за месяц
Продавать премиальные автомобили в регионе сложнее, чем массовые: аудитория уже, цикл решения длиннее, а в наличии — только топовые комплектации. Тем не менее лидогенерация для автосалона Exeed в Ярославле за один месяц дала 13 проданных премиум-кроссоверов, а сам салон вошёл в топ-5 по трафику среди всех дилерских центров Exeed в России.
Исходная ситуация: реклама премиум-автосалона Exeed
Ситуация осложнялась двумя факторами: премиальный сегмент — платёжеспособных покупателей объективно меньше, чем у массовых марок, и ограниченное наличие — в салоне были представлены только топовые модели TXL и VX. Это сужает аудиторию до тех, кто готов к покупке премиального кроссовера здесь и сейчас, и повышает требования к точности рекламы: нельзя лить широкий трафик, нужно находить аудиторию с реальным намерением купить.
Что сделали: ВКонтакте и Яндекс Директ со сквозной аналитикой
Агентство «Бородатый маркетинг» вело кампанию сразу в двух каналах — таргетированная реклама во ВКонтакте и Яндекс Директ. ВКонтакте отвечал за охват платёжеспособной аудитории и формирование доверия к бренду, Яндекс Директ — за горячий спрос тех, кто уже искал Exeed и конкретные модели. Ставка была на точность и на честный учёт результата:
- Сегментация под премиумРекламу нацеливали на платёжеспособные сегменты, а не на «всех, кому интересны авто», чтобы не расходовать бюджет на нецелевых пользователей.
- Сквозная аналитика до сделкиОтслеживали не только заявки, но и весь путь клиента до покупки в салоне — вплоть до тех, кто пришёл в салон без онлайн-заявки.
- Связка с отделом продажМенеджеров подключили к учёту источника каждой сделки: без их обратной связи часть продаж осталась бы «просто трафиком», а не подтверждённым результатом рекламы.
Результаты рекламы автосалона Exeed в Ярославле
За октябрь 2025 года кампания дала следующие показатели. Аббревиатуры при первом упоминании: CPL (стоимость заявки), CPO (стоимость привлечённого покупателя).
- октябрь 2025 (1 месяц)Период
- 872 900 ₽Бюджет (с агентской комиссией)
- ВКонтакте + Яндекс ДиректКаналы
- 289Заявок
- ≈3 022 ₽CPL (стоимость заявки)
- 143Целевых лидов
- ≈6 105 ₽Цена целевого лида
- 13Продано автомобилей
- ≈67 146 ₽CPO (стоимость привлечённого покупателя)
Откуда пришли продажи: атрибуция премиум-сегмента
Главное открытие проекта — в том, откуда пришли продажи. Из 13 автомобилей только 3 сделки пришли через привычные измеримые каналы: 2 — из Яндекс Директа, 1 — из Яндекс Карт. Остальные 10 — прямые визиты в салон: клиент увидел рекламу, изучил информацию и приехал сам, без звонка и без онлайн-заявки, нередко закрывая сделку в тот же день.
В премиум-сегменте это частый сценарий: покупатель самостоятелен, хочет сам посмотреть и протестировать автомобиль и принимает решение быстро, если машина подходит. Но такие продажи легко потерять в отчётности — формально «заявки не было».
Чтобы прямые визиты не превращались в невидимый результат, отдел продаж фиксировал ответ на вопрос «Как вы о нас узнали?» в CRM (системе учёта клиентов). Именно связка сквозной аналитики с живым диалогом менеджеров и клиентов позволила отнести эти 10 продаж к рекламе, а не списать их в общий трафик.
В премиум-сегменте это частый сценарий: покупатель самостоятелен, хочет сам посмотреть и протестировать автомобиль и принимает решение быстро, если машина подходит. Но такие продажи легко потерять в отчётности — формально «заявки не было».
Чтобы прямые визиты не превращались в невидимый результат, отдел продаж фиксировал ответ на вопрос «Как вы о нас узнали?» в CRM (системе учёта клиентов). Именно связка сквозной аналитики с живым диалогом менеджеров и клиентов позволила отнести эти 10 продаж к рекламе, а не списать их в общий трафик.
Что это дало бизнесу
Для дилера результат измеряется не заявками, а 13 проданными премиум-кроссоверами за месяц при стоимости привлечённого покупателя около 67 146 ₽ — рентабельный показатель для сегмента, где чек измеряется миллионами. Дополнительный эффект — вход салона в топ-5 по трафику среди всех дилерских центров Exeed в России: реклама не только приводила покупателей, но и вывела площадку в лидеры сети по бренду. Кейс показывает, что премиум можно продавать системно, если выстроены маркетинговая воронка и коммуникация между агентством, маркетологом дилера и отделом продаж.
Вывод
Кейс показывает, что реклама автосалона Exeed в Ярославле приносит реальные продажи даже в премиум-сегменте с ограниченным наличием: 13 автомобилей за месяц и топ-5 по трафику в России. Решают точная работа с платёжеспособной аудиторией, честная сквозная аналитика, которая считает и прямые визиты, и командная связка агентства с отделом продаж дилера.