Второе место на авторынке региона и более 150 проданных за два года через соц. сети машин
НАЧАЛЬНЫЕ ПОЗИЦИИ ПРИ РАБОТЕ С ЗАКАЗЧИКОМ
- Январь 2023 года. Начинаем работать с недавно открывшимся в Вологде салоном по продаже машин с пробегом «Автобро»
- Рынок конкурентный. В области около 60 салонов по продаже новых и подержанных автомобилей
- Стартуем в довольно нестабильное время: падение продаж, санкции, рост цен, высокие кредитные ставки
- Задача первого этапа — создать сообщество ВКонтакте, увеличить узнаваемость бренда, получить первые продажи
ГОТОВИМ ДИЗАЙН СООБЩЕСТВА ВКОНТАКТЕ ПО БРЕНДБУКУ
ЧТО ВАЖНО?
- Выносим на главную страницу ссылки на основные лид-формы для получения лидов с органики
- Настраиваем автоматическую выгрузку товаров по фиду. Очень важно, т. к. склад автомобилей постоянно обновляется и нужно, чтобы в паблике отображалась актуальная информация по ценам и наличию
- Выносим на главную страницу виджет на подписку на рассылку в Senler. Это важно для дожима неопределившихся прогревающими письмами. Главный раздел — «Новые поступления». Аудитория активно подписывается на него, т.к. в специфике продаж авто с пробегом, если машины нет сегодня — она может появиться завтра
Важные моменты в оформлении паблика
- Разметка всех ссылок, ведущих на сайт, UTM-метками
- Выделенный подменный номер специально под ВК для отслеживания звонков из паблика
- Отзывы в разделе «Меню»
- Привязка паблика к сервису Calltouch для автоматического прозвона входящих заявок
- Выделенные менеджеры для обработки входящих сообщений. При продаже авто с пробегом люди с большей охотой ведут коммуникацию через переписку: вопросы по наличию, состоянию, условиям покупки
Запуск вирусной акции
- Маркетолог проекта Полина Белобородова обращается с идеей зайти в посевы с фото баннера со следующим текстом: «Ищу девушку в красной куртке, которая покупала проверенный автомобиль с пробегом в „Автобро“. Жду тебя там же, до 21:00 каждый день. „Автобро“, ул. Ильюшина 28А. P. S.: Романтик »
- Задача — увеличить узнаваемость бренда и рассказать об открытии нового автосалона
Итоговые цифры
- 25публикаций вышло
- 5 000 ₽печать баннера
- 6 000 ₽размещение на две недели
- 10 000 ₽оплата работы по посевам
- 15 000 ₽бюджет
- 374 637просмотров поста
- 10 копеекстоимость просмотра
- 1727реакций (лайки, репосты, комментарии)
- 20 ₽ 85 копеекстоимость реакции
Продажи:
- Март: звонки 157, продажи 47
- Апрель: звонки 121, продажи 82
- Май: звонки 47, продажи 111
Запуск рекламы в MyTarget
- Используем в охватных целях. Запуск прероллов и аудиорекламы.
- Бюджет за все время работы: 56 500 руб.
- Стоимость досмотра 61 коп.
- Прослушивания 9 коп.
- В 2025 году запускаем аудиорекламу через VKads
Прямая лидогенерация. Старый рекламный кабинет ВКонтакте
- Использовали в 2023 — 2024 году
- Общий бюджет на рекламу 715 105 руб.
- Получено 4 780 459 показов рекламы
- 39 681 переход
- eCPM 149,58 руб.
- eCPC 18,02 руб.
- CTR 0,83%
- Получено 588 лидов
- Конверсия в лид 1,48%
- Средняя цена лида: 1216 руб.
Прямая лидогенерация. Новый рекламный кабинет ВКонтакте
- С декабря 2024 года полностью переносим рекламу в новый рекламный кабинет
- Запускаем охватные кампании: продвижение постов, аудиореклама, продвижение клипов
- Запускаем рекламу на подписку на паблик и Senler
- Используем три стратегии лидгена: реклама на лидформу, реклама на сообщения, лидген через продвижение постов
Изначально ведем лидген на формы сбора заявок
Результат
- 612 982 ₽Бюджет
- 4 464 151Получено показ рекламы
- 137,3 ₽eCPM
- 23,66 ₽eCPC
- 25 907Кликов
- 0,58%Средний CTR
- 430Лидов
- 1,66%Конверсия в лид
- 1 425,54 ₽Цена лида
- 2587 ₽Цена целевого лида
Что работало?
Тестируем рекламу на сообщения
- 39 029,44 ₽Бюджет
- 337 809Получено показ рекламы
- 115,53 ₽eCPM
- 22,21 ₽eCPC
- 1 757Кликов
- 24Сообщений
- 1,37%Конверсия в лид
- 1 626, 22 ₽Цена сообщения
- 2 000 ₽Цена целевого сообщения
Что важно?
- Скорость ответа
- Наличие нужной информации у администраторов
- Тестируем пост с кнопкой, карусель, коллажи
- Расширения возможность в работе с ключевиками: реклама по брендам, по моделям
Лидогенерация через продвижение постов
- 422 782,61 ₽Бюджет
- 2 780 520Получено показ рекламы
- 152,02 ₽eCPM
- 33,19 ₽eCPC
- 12 735Кликов
- 0,46%CTR
- 679Лидов
- 5,33%Конверсия в лид
- 622, 65 ₽Цена лида
- 575Целевых лидов
- 735,27 ₽Цена целевого лида
Что важно?
- В постах ссылка на сайт, лидформы в паблике, сообщения сообщества
- Подборки авто: бренд, цена, тип
- Продвигаемся через формат охватных РК. Начинаем с минимальной ставки постепенно повышая ставку за 1000 показов
- Чем больше авто в подборке, тем лучше
Примеры постов
Набор подписчиков через конкурсы
- Восстанавливаем дешевое авто
- В условиях подписка на рассылку и паблик
- Можно кооперироваться
- Честно проводить конкурс
- Пост с конкурсом запускаем в рекламу
Примеры креативов:
Продвижение постов для прогрева
- Крутим рекламу на горячую аудиторию
- Конкурсы, отзывы, клипы
Примеры постов:
Рассылки в Senler
- Высокая открываемость — в районе 85%
- Набор через конкурсы и прямую рекламу
- Новые поступления авто
- Оповещение тех, кто ищет нужное авто
- Использование чат-бота
Посевы ВКонтакте
- Проводим тестовую РК в таргете — старый кабинет. Через парсер собираем базу сообществ, в которых состоят подписчики нашего, — идём закупаться в несколько. Проверяем работоспособность. Если все гуд — масштабируемся. Если нет, тестируем следующие по результатам креативы в таргете
- В 2025 году работает больше как охватная история. Лиды дороже в несколько раз, чем с таргета.
Статистика
- 194 102 ₽Бюджет за все время
- 241Размещение
- 805,40 ₽Средняя цена публикации
- 4 430Получено переходов
- 564 реакции513 лайков, 24 репоста, 27 комментариев
- 344,15 ₽Цена реакции
- 285Получено лидов
- 681 ₽Цена лида
- 15,37%Конверсия в лид
Статистика 2024 - июнь 2025 год
- 1 636 287 ₽Общий бюджет на ВК
- 1440Лидов
- 1136,31 ₽Средняя цена лида
- 747 980 ₽Наша комиссия
- 2 384 267 ₽Общие траты
- 1655,74 ₽Цена лида с учетом нашей комиссии
- 84 машиныНа июнь 2025 года С ВК точно продано
- 5,69%Конверсия в покупку
- 703,36%ROI
Канал в TG
- Задача раскрутить канал в TG. Федеральный проект: «Автобро. Аукцион»
- Задача — подписка на канал
- Целевая аудитория — перекупы
- На канале выкладываются лоты — авто для выкупа
- Настраиваем рекламу на каналы перекупов и каналы конкурентов
Настройка рекламы telegram ads
- Тестируем креативы на широком списке каналов
- После окончания тестов идем тестировать каждый канал из списка в отдельности
- Ищем рабочую ставку для стабильной скорости открутки рекламы
- Когда появилась возможность настраивать рекламу по ключевикам — добавили ключи
Показатели из РК
Статистика
- 131 198,81 ₽Траты с НДС и комиссией
- 636Подписок
- 206,28 ₽Цена подписки
- 3 697Кликов
- 35,48 ₽Цена клика
- 17,6%Конверсия в подписку
- 609 723Показов
- 215,17CPM
- 0,61%CTR
- 76 автоС момента начало сотрудничества через TG продано
- 65 000 ₽Оплата настройки рекламы
- 196 198 ₽Общие траты бюджеты + настройка
- 2846,84%ROI составил
Пример отчета
Итого
- За 2024 год 49 продаж с ВК. Работали без сервиса сквозной аналитики. Сверка по номерам + 10 проданных авто через TG. Всего 59 авто
- На июнь 2025 года продано 35 авто с ВК. Также продано 66 авто через TG. Всего 99 авто
- За два года продано 158 авто
- Общий бюджет на рекламу за два года + наша работа 2 580 465
- Общий ROI 866,34%
- За три года стали вторыми в области по продаже авто с пробегом
- В планах запуск параллельного импорта
хотите так же?
Получите расчёт стоимости рекламной компании для вашего бизнеса