КАК ЧЕРЕЗ СОЦСЕТИ ПРОДАТЬ ЗА ГОД 100 ПРЕМИАЛЬНЫХ ВНЕДОРОЖНИКОВ EXEED И ПОМОЧЬ ЗАКАЗЧИКУ ПОЛУЧИТЬ ПРЕМИЮ «ВЫДАЮЩИЙСЯ ДИЛЕР»

НАЧАЛЬНЫЕ ПОЗИЦИИ ПРИ РАБОТЕ С ЗАКАЗЧИКОМ

Работаем с клиентом с 2018 года
Настраиваем таргетированную рекламу для автосалонов в Вологде, Воронеже, Мурманске, Казани, Санкт-Петербурге
В Вологде работаем с проектами Kia, Nissan, мультибрендовым салоном, салоном по продаже подержанных автомобилей
В 2022 году большинство брендов уходит из России. Заказчик берёт в дилерство несколько китайских брендов, в том числе и ранее неизвестный нам бренд EXEED — Решаем, чтобы не начинать с нуля, переделать под EXEED сообщество мультибрендового салона. Стартуем в сентябре 2022 года
Ранее используемые источники трафика: Нельзяграм, Нельзябук, TikTok и YouTube. Заменяем на MyTarget, Ozon и Яндекс Бизнес

ГОТОВИМ ДИЗАЙН ПО БРЕНДБУКУ

ЧТО ВАЖНО?

Выносим на главную страницу ссылки на основные лид-формы для получения лидов с органики
Выносим на главную страницу виджет на подписку на рассылку в Senler. Это важно для дожима неопределившихся прогревающими письмами

- Выносим на главную страницу ссылки на основные лид-формы для получения лидов с органики
- Выносим на главную страницу виджет на подписку на рассылку в Senler. Это важно для дожима неопределившихся прогревающими письмами

НА ЧТО СТОИТ ОБРАТИТЬ ВНИМАНИЕ?

Строгий дизайн в едином стиле
Разметка всех ссылок, ведущих на сайт, UTM-метками
Выделенный подменный номер специально под ВК для отслеживания заявок с паблика
Отзывы в разделе «Меню»
Привязка паблика к сервису Calltouch для автоматического прозвона входящих заявок

С КАКИМИ СЛОЖНОСТЯМИ СТОЛКНУЛИСЬ С САМОГО НАЧАЛА?

В отличие от CHERY, HAVAL и Geely, бренд EXEED был малоизвестным, он только начинал активно выходить на российский рынок
Премиум-сегмент. Люди морально были не готовы пересесть с немецких, французских и корейских брендов на китайский внедорожник стоимостью (на тот момент) от 2,5 млн руб.
Активный рост количества конкурентов. Конкурирующие салоны также закрывали прежние дилерства и открывали новые автосалоны с китайскими автомобилями

ЧТО БЫЛО РЕШЕНО СДЕЛАТЬ НА ПЕРВОНАЧАЛЬНЫХ ЭТАПАХ?

В своих социальных сетях клиент делает упор на брендовый контент, закрывающий возражения потенциальных клиентов
В первые полгода работы сосредоточиваемся в рекламе не на прямом лидгене, а на продвижении постов, рекламе на подписку на паблик, подписке на рассылку, аудиорекламе в MyTarget, продвижении прероллов. Задача — максимальный охват аудитории по минимальной цене
В лидгене делаем акцент на тест-драйвы

ПРИМЕРЫ ПОСТОВ В РЕКЛАМЕ

Работали по премиальной аудитории — бизнесмены. Настройки: ключевики, сообщества бизнес-клубов, центров государственной поддержки предпринимателей
Задействовали в рекламе локальных лидеров мнений

ПОЧЕМУ ИСПОЛЬЗУЕМ MYTARGET?

Более дешёвый аналог рекламы на радио и ТВ
По сравнению с телевизором и радио, более подробная аналитика
Прероллы дают дополнительный трафик на сайт и расширяют базу ретаргетинга для ВК и контекста
Есть возможность отслеживать офлайн-конверсии

ПРИМЕР СТАТИСТИКИ MT

ПРИМЕР РАССЫЛОК

КОГДА БРЕНД СТАЛ НА СЛУХУ — Настраиваем рекламу в старом кабинете ВКонтакте

Готовим посадочные страницы. Примеры:

ПЕРЕШЛИ К ПРЯМОЙ ЛИДОГЕНЕРАЦИИ

рекламные посты с каруселью

На тех, кто интересовался брендом EXEED

выводы

Проводим тесты отдельно на мужчин, отдельно на женщин на чистом CPM
Основную РК запускаем с оптимизацией на уровне рекламной кампании
Сегментируем аудиторию по лестнице Бена Ханта
Сегментируем аудиторию по полу, возрасту, месту работы, профессии, интересам и т. д. — Прогреваем аудиторию рекламой на подписку и брендовыми постами
Параллельно запускаем рекламу в VK Ads

РЕЗУЛЬТАТЫ ЗА 2023 ГОД

1 089 196 ₽

На рекламу потрачено
8 792 035

показов рекламы
65 935

переходов
16,52 ₽

Средняя цена перехода
0,75%

Средний CTR
2 610 ₽

Средняя цена лида
457 лидов

Получено
49%

Процент целевых лидов
224 лида

Всего
4 188 ₽

Средняя цена целевого лида

ЗАПУСК РЕКЛАМЫ В VK ADS (2023 ГОД)

ПОСАДОЧНЫЕ СТРАНИЦЫ

выводы

Тестируем разные варианты оптимизаций. Не работает предельная цена — ставим минимальную, и наоборот
В начале года реклама по узким аудиториям не работала вообще. Потом начала давать результаты
Ручной ввод номера убивает оптимизацию
Тестируем плейсменты. Все, кроме ленты в ВК и ОК, — слив бюджета
Работаем в обоих кабинетах параллельно. То один глючит, то второй отваливается
Если аудитория выгорела, то можно отключить рекламу на несколько дней, а затем снова возобновить. База обновится, и лиды снова могут начать идти
На предельной цене дневной лимит, равный стоимости 3−5 конверсий

РЕЗУЛЬТАТЫ ЗА 2023 ГОД

827 763 ₽

На рекламу потрачено (с НДС)
6 541 065

Получено показов рекламы
70 430

Кликов
11,75 ₽

Средняя цена клика
1,08%

Средний CTR
1 999,42 ₽

Средняя цена лида
414 лидов

Получено
46%

Процент целевых лидов
190 лидов

Всего
4 356 ₽

Средняя цена целевого лида

ПОСЕВЫ

ПРИМЕРЫ

Тестируем посты через таргет. Собираем базу пабликов, в которых состоят подписчики нашего сообщества, — идём закупаться

РЕЗУЛЬТАТЫ ЗА 2023 ГОД

827 763 ₽

На рекламу потрачено (с НДС)
4 156 481

Получено показов рекламы
13 880

Кликов
32,92 ₽

Средняя цена клика
0,33%

Средний CTR
1 680,75 ₽

Средняя цена лида
272 лидa

Получено
47%

Процент целевых лидов
129 лидов

Всего
3 542 ₽

Средняя цена целевого лида

РЕЗУЛЬТАТЫ ПО ПАБЛИКУ ЗА 2023 ГОД

272 лида

Получено в паблике
193 лида

Получено с переходов из паблика на сайт
Итого 465 лидов

из них 260 — целевые
56%

Процент целевых лидов

ЯНДЕКС БИЗНЕС

Ведём рекламу на сайт в формате чат-лендинга
Связываем Яндекс Бизнес с Яндекс Метрикой проекта
Желательно использовать не автоматические цели
Выбираем самую конверсионную цель
Создаём свои рекламные объявления
Нормальная оптимизация начинает работать со второго месяца

ПРИМЕРЫ ОБЪЯВЛЕНИЙ

РЕЗУЛЬТАТЫ ЗА 2023 ГОД

48 200 ₽

На рекламу потрачено (с НДС), из них 5 000 руб. — бонусы
217 707

Получено показов рекламы
3 644

Перехода
13 ₽

Средняя цена перехода
1,67%

Средний CTR
4 381,81 ₽

Средняя цена лида
11 лидов

Получено
72%

Процент целевых лидов
8 лидов

Всего
6 025 ₽

Средняя цена целевого лида

OZON PERFORMANCE

Медийная реклама на главной странице Ozon и на странице завершения заказа
Для теста нужно минимум 5 баннеров с разными офферами, каждый баннер в 4 размерах. Два плейсмента, по каждому мобайл + ПК
В качестве офферов используем: минимальный платёж по автокредиту, максимальную выгоду, гарантию, условия кредитования, приглашение на тест-драйв и т. д.
Ручное управление ставкой, так как нет никаких оптимизаций
Минимальный бюджет для открытия кабинета — 50 000 руб.
Ведём рекламу на сайт. Цель — охватная РК, трафик, расширение базы ретаргетинга
Тестируем рекламу на широкую (гео + возраст) аудиторию, категорию автотовары, подкатегории: автозапчасти, автоаксессуары, масла и автохим, уход за авто, электроника для авто

ПРИМЕРЫ БАННЕРОВ

РЕЗУЛЬТАТЫ ЗА 2023 ГОД

50 000 ₽

На рекламу потрачено
319 368

Получено показов рекламы
950

Переходов
52,33 ₽

Средняя цена перехода
0,33%

Средний CTR
6 250 ₽

Средняя цена лида
8 лидов

Получено
50%

Процент целевых лидов
4 лидов

Всего целевых лидов
12 500 ₽

Средняя цена целевого лида

ПРОСЛУШИВАЕМ ЗВОНКИ

КАК СВЕРЯЛИ ЛИДЫ?

Сделали выгрузку лидов за год
Убрали дубли через приложение: ibox.tools/remove-duplicates
Пошли сверять с CRM
Важно не только смотреть по номеру покупки, но и проверять, не менял ли номер клиент. Почти 40% тех, кто купил авто, изначально оставляли другой номер. Сначала заявку оставляли с рабочего номера или заявку оставлял муж/жена, а дальнейший диалог по покупке вёлся с номера супруги/супруга

ИТОГО

2 832 266 ₽

Общий рекламный бюджет
820 000 ₽

Гонорар за нашу работу
3 652 266 ₽

Общие траты
1 634 лида

Получено
903

Целевые
100

Автомобилей продано
342 661 300 ₽

Выручка
36 522 ₽

Траты на привлечение одного покупателя
35 000 000 ₽

Средняя прибыль с продажи одного автомобиля
12 500 ₽

Итого принесли салону
858,31%

ROI
100 000 ₽

Средняя чистая прибыль с продажи одного авто
10 000 000 ₽

Итого принесли собственнику
173,80%

ROI

ПРЕМИЯ 1

В городе Уху (Китай) состоялась международная конференция EXEED и церемония награждения лучших дилеров. Автохолдинг РРТ был награждён премией «Выдающийся Дилер»

ПРЕМИЯ 2

Буквально за неделю до «Сурового Питерского форума», на котором мы презентовали этот кейс, дилерский центр «EXEED Центр РРТ Запад Вологда» получил премию «Автодилер года — 2024». Он стал лучшим в номинации «Организация продаж автомобилей с пробегом. Дилеры. Премиальный сегмент. Регионы». Может возникнуть вопрос: причём здесь EXEED и подержанные авто? У салона большой процент автомобилей, проданных с учётом программы трейд-ин, и большой процент проданных авто, полученных по этой программе от клиентов

хотите так же?

Рассчитать рекламную кампанию

КАК ЧЕРЕЗ СОЦСЕТИ ПРОДАТЬ ЗА ГОД 100 ПРЕМИАЛЬНЫХ ВНЕДОРОЖНИКОВ EXEED И ПОМОЧЬ ЗАКАЗЧИКУ ПОЛУЧИТЬ ПРЕМИЮ «ВЫДАЮЩИЙСЯ ДИЛЕР»

НАЧАЛЬНЫЕ ПОЗИЦИИ ПРИ РАБОТЕ С ЗАКАЗЧИКОМ

ГОТОВИМ ДИЗАЙН ПО БРЕНДБУКУ

ЧТО ВАЖНО?

НА ЧТО СТОИТ ОБРАТИТЬ ВНИМАНИЕ?

С КАКИМИ СЛОЖНОСТЯМИ СТОЛКНУЛИСЬ С САМОГО НАЧАЛА?

ЧТО БЫЛО РЕШЕНО СДЕЛАТЬ НА ПЕРВОНАЧАЛЬНЫХ ЭТАПАХ?

ПРИМЕРЫ ПОСТОВ В РЕКЛАМЕ

ПОЧЕМУ ИСПОЛЬЗУЕМ MYTARGET?

ПРИМЕР СТАТИСТИКИ MT

ПРИМЕР РАССЫЛОК

КОГДА БРЕНД СТАЛ НА СЛУХУ — Настраиваем рекламу в старом кабинете ВКонтакте

ПЕРЕШЛИ К ПРЯМОЙ ЛИДОГЕНЕРАЦИИ

выводы

РЕЗУЛЬТАТЫ ЗА 2023 ГОД

ЗАПУСК РЕКЛАМЫ В VK ADS (2023 ГОД)

выводы

РЕЗУЛЬТАТЫ ЗА 2023 ГОД

ПОСЕВЫ

РЕЗУЛЬТАТЫ ЗА 2023 ГОД

РЕЗУЛЬТАТЫ ПО ПАБЛИКУ ЗА 2023 ГОД

ЯНДЕКС БИЗНЕС

РЕЗУЛЬТАТЫ ЗА 2023 ГОД

OZON PERFORMANCE

РЕЗУЛЬТАТЫ ЗА 2023 ГОД

ПРОСЛУШИВАЕМ ЗВОНКИ

ИТОГО

ПРЕМИЯ 1

ПРЕМИЯ 2

хотите так же?

ещё кейсы