КАК ЧЕРЕЗ СОЦСЕТИ ПРОДАТЬ ЗА ГОД 100 ПРЕМИАЛЬНЫХ ВНЕДОРОЖНИКОВ EXEED И ПОМОЧЬ ЗАКАЗЧИКУ ПОЛУЧИТЬ ПРЕМИЮ «ВЫДАЮЩИЙСЯ ДИЛЕР»
НАЧАЛЬНЫЕ ПОЗИЦИИ ПРИ РАБОТЕ С ЗАКАЗЧИКОМ
- Работаем с клиентом с 2018 года
- Настраиваем таргетированную рекламу для автосалонов в Вологде, Воронеже, Мурманске, Казани, Санкт-Петербурге
- В Вологде работаем с проектами Kia, Nissan, мультибрендовым салоном, салоном по продаже подержанных автомобилей
- В 2022 году большинство брендов уходит из России. Заказчик берёт в дилерство несколько китайских брендов, в том числе и ранее неизвестный нам бренд EXEED — Решаем, чтобы не начинать с нуля, переделать под EXEED сообщество мультибрендового салона. Стартуем в сентябре 2022 года
- Ранее используемые источники трафика: Нельзяграм, Нельзябук, TikTok и YouTube. Заменяем на MyTarget, Ozon и Яндекс Бизнес
ГОТОВИМ ДИЗАЙН ПО БРЕНДБУКУ
ЧТО ВАЖНО?
-
- Выносим на главную страницу ссылки на основные лид-формы для получения лидов с органики
- Выносим на главную страницу виджет на подписку на рассылку в Senler. Это важно для дожима неопределившихся прогревающими письмами
НА ЧТО СТОИТ ОБРАТИТЬ ВНИМАНИЕ?
- Строгий дизайн в едином стиле
- Разметка всех ссылок, ведущих на сайт, UTM-метками
- Выделенный подменный номер специально под ВК для отслеживания заявок с паблика
- Отзывы в разделе «Меню»
- Привязка паблика к сервису Calltouch для автоматического прозвона входящих заявок
С КАКИМИ СЛОЖНОСТЯМИ СТОЛКНУЛИСЬ С САМОГО НАЧАЛА?
- В отличие от CHERY, HAVAL и Geely, бренд EXEED был малоизвестным, он только начинал активно выходить на российский рынок
- Премиум-сегмент. Люди морально были не готовы пересесть с немецких, французских и корейских брендов на китайский внедорожник стоимостью (на тот момент) от 2,5 млн руб.
- Активный рост количества конкурентов. Конкурирующие салоны также закрывали прежние дилерства и открывали новые автосалоны с китайскими автомобилями
ЧТО БЫЛО РЕШЕНО СДЕЛАТЬ НА ПЕРВОНАЧАЛЬНЫХ ЭТАПАХ?
- В своих социальных сетях клиент делает упор на брендовый контент, закрывающий возражения потенциальных клиентов
- В первые полгода работы сосредоточиваемся в рекламе не на прямом лидгене, а на продвижении постов, рекламе на подписку на паблик, подписке на рассылку, аудиорекламе в MyTarget, продвижении прероллов. Задача — максимальный охват аудитории по минимальной цене
- В лидгене делаем акцент на тест-драйвы
ПРИМЕРЫ ПОСТОВ В РЕКЛАМЕ
ПОЧЕМУ ИСПОЛЬЗУЕМ MYTARGET?
- Более дешёвый аналог рекламы на радио и ТВ
- По сравнению с телевизором и радио, более подробная аналитика
- Прероллы дают дополнительный трафик на сайт и расширяют базу ретаргетинга для ВК и контекста
- Есть возможность отслеживать офлайн-конверсии
ПРИМЕР СТАТИСТИКИ MT
ПРИМЕР РАССЫЛОК
КОГДА БРЕНД СТАЛ НА СЛУХУ — Настраиваем рекламу в старом кабинете ВКонтакте
Готовим посадочные страницы. Примеры:
ПЕРЕШЛИ К ПРЯМОЙ ЛИДОГЕНЕРАЦИИ
выводы
- Проводим тесты отдельно на мужчин, отдельно на женщин на чистом CPM
- Основную РК запускаем с оптимизацией на уровне рекламной кампании
- Сегментируем аудиторию по лестнице Бена Ханта
- Сегментируем аудиторию по полу, возрасту, месту работы, профессии, интересам и т. д. — Прогреваем аудиторию рекламой на подписку и брендовыми постами
- Параллельно запускаем рекламу в VK Ads
РЕЗУЛЬТАТЫ ЗА 2023 ГОД
- 1 089 196 ₽На рекламу потрачено
- 8 792 035показов рекламы
- 65 935переходов
- 16,52 ₽Средняя цена перехода
- 0,75%Средний CTR
- 2 610 ₽Средняя цена лида
- 457 лидовПолучено
- 49%Процент целевых лидов
- 224 лидаВсего
- 4 188 ₽Средняя цена целевого лида
ЗАПУСК РЕКЛАМЫ В VK ADS (2023 ГОД)
выводы
- Тестируем разные варианты оптимизаций. Не работает предельная цена — ставим минимальную, и наоборот
- В начале года реклама по узким аудиториям не работала вообще. Потом начала давать результаты
- Ручной ввод номера убивает оптимизацию
- Тестируем плейсменты. Все, кроме ленты в ВК и ОК, — слив бюджета
- Работаем в обоих кабинетах параллельно. То один глючит, то второй отваливается
- Если аудитория выгорела, то можно отключить рекламу на несколько дней, а затем снова возобновить. База обновится, и лиды снова могут начать идти
- На предельной цене дневной лимит, равный стоимости 3−5 конверсий
РЕЗУЛЬТАТЫ ЗА 2023 ГОД
- 827 763 ₽На рекламу потрачено (с НДС)
- 6 541 065Получено показов рекламы
- 70 430Кликов
- 11,75 ₽Средняя цена клика
- 1,08%Средний CTR
- 1 999,42 ₽Средняя цена лида
- 414 лидовПолучено
- 46%Процент целевых лидов
- 190 лидовВсего
- 4 356 ₽Средняя цена целевого лида
ПОСЕВЫ
РЕЗУЛЬТАТЫ ЗА 2023 ГОД
- 827 763 ₽На рекламу потрачено (с НДС)
- 4 156 481Получено показов рекламы
- 13 880Кликов
- 32,92 ₽Средняя цена клика
- 0,33%Средний CTR
- 1 680,75 ₽Средняя цена лида
- 272 лидaПолучено
- 47%Процент целевых лидов
- 129 лидовВсего
- 3 542 ₽Средняя цена целевого лида
РЕЗУЛЬТАТЫ ПО ПАБЛИКУ ЗА 2023 ГОД
- 272 лидаПолучено в паблике
- 193 лидаПолучено с переходов из паблика на сайт
- Итого 465 лидовиз них 260 — целевые
- 56%Процент целевых лидов
ЯНДЕКС БИЗНЕС
- Ведём рекламу на сайт в формате чат-лендинга
- Связываем Яндекс Бизнес с Яндекс Метрикой проекта
- Желательно использовать не автоматические цели
- Выбираем самую конверсионную цель
- Создаём свои рекламные объявления
- Нормальная оптимизация начинает работать со второго месяца
РЕЗУЛЬТАТЫ ЗА 2023 ГОД
- 48 200 ₽На рекламу потрачено (с НДС), из них 5 000 руб. — бонусы
- 217 707Получено показов рекламы
- 3 644Перехода
- 13 ₽Средняя цена перехода
- 1,67%Средний CTR
- 4 381,81 ₽Средняя цена лида
- 11 лидовПолучено
- 72%Процент целевых лидов
- 8 лидовВсего
- 6 025 ₽Средняя цена целевого лида
OZON PERFORMANCE
- Медийная реклама на главной странице Ozon и на странице завершения заказа
- Для теста нужно минимум 5 баннеров с разными офферами, каждый баннер в 4 размерах. Два плейсмента, по каждому мобайл + ПК
- В качестве офферов используем: минимальный платёж по автокредиту, максимальную выгоду, гарантию, условия кредитования, приглашение на тест-драйв и т. д.
- Ручное управление ставкой, так как нет никаких оптимизаций
- Минимальный бюджет для открытия кабинета — 50 000 руб.
- Ведём рекламу на сайт. Цель — охватная РК, трафик, расширение базы ретаргетинга
- Тестируем рекламу на широкую (гео + возраст) аудиторию, категорию автотовары, подкатегории: автозапчасти, автоаксессуары, масла и автохим, уход за авто, электроника для авто
РЕЗУЛЬТАТЫ ЗА 2023 ГОД
- 50 000 ₽На рекламу потрачено
- 319 368Получено показов рекламы
- 950Переходов
- 52,33 ₽Средняя цена перехода
- 0,33%Средний CTR
- 6 250 ₽Средняя цена лида
- 8 лидовПолучено
- 50%Процент целевых лидов
- 4 лидовВсего целевых лидов
- 12 500 ₽Средняя цена целевого лида
ПРОСЛУШИВАЕМ ЗВОНКИ
ИТОГО
- 2 832 266 ₽Общий рекламный бюджет
- 820 000 ₽Гонорар за нашу работу
- 3 652 266 ₽Общие траты
- 1 634 лидаПолучено
- 903Целевые
- 100Автомобилей продано
- 342 661 300 ₽Выручка
- 36 522 ₽Траты на привлечение одного покупателя
- 35 000 000 ₽Средняя прибыль с продажи одного автомобиля
- 12 500 ₽Итого принесли салону
- 858,31%ROI
- 100 000 ₽Средняя чистая прибыль с продажи одного авто
- 10 000 000 ₽Итого принесли собственнику
- 173,80%ROI
ПРЕМИЯ 1
В городе Уху (Китай) состоялась международная конференция EXEED и церемония награждения лучших дилеров. Автохолдинг РРТ был награждён премией «Выдающийся Дилер»
ПРЕМИЯ 2
Буквально за неделю до «Сурового Питерского форума», на котором мы презентовали этот кейс, дилерский центр «EXEED Центр РРТ Запад Вологда» получил премию «Автодилер года — 2024». Он стал лучшим в номинации «Организация продаж автомобилей с пробегом. Дилеры. Премиальный сегмент. Регионы». Может возникнуть вопрос: причём здесь EXEED и подержанные авто? У салона большой процент автомобилей, проданных с учётом программы трейд-ин, и большой процент проданных авто, полученных по этой программе от клиентов
хотите так же?
Получите расчёт стоимости рекламной компании для вашего бизнеса