44 985 ₽ за покупателя премиум-кроссовера UNI в Мурманске: как продавать авто за Полярным кругом

Результаты

май 2025

Период
VK Реклама

Каналы

2 409 ₽

Стоимость заявки (CPL)
5 190 ₽

Стоимость целевого лида (CPLQ)
25% всех продаж дц в мае с трафика вконтакте

Продажи
44 985 ₽

CAC (стоимость покупателя)

Клиент

Санрайз Групп
Дилерский центр UNI в Мурманске

Дилерский центр UNI в Мурманске

задача

Привлечь целевых лидов и продать автомобили нового, ещё малоизвестного в стране бренда в регионе с суровым климатом и особой экономической структурой.

География проекта: Мурманская область.

Особенности продвижения в Мурманской области

Мурманск — действительно уникальный регион для автомобильного маркетинга. Полярная ночь, экстремальные морозы, особые требования к автомобилям (прогрев, проходимость, надёжность), экономическая специфика с акцентом на морскую и горнодобывающую промышленность, а также особый менталитет жителей — всё это создаёт свои уникальные вызовы. Проверенные в других регионах стратегии здесь часто не работают, приходится искать индивидуальный подход.

Что помогло добиться результата?

1. Ежемесячные тесты новых креативов

Каждый месяц мы проводим масштабные A/B-тесты, чтобы понять, какие форматы и сообщения лучше всего «заходят» северной аудитории. То, что работало в апреле, может не сработать в мае: меняется экономическая ситуация, настроение людей, сезонные факторы влияют на восприятие.

2. Масштабирование лучших креативов по клиентским базам и ключевым запросам

После отбора лучших объявлений (по CTR, конверсии, стоимости лида) мы масштабируем их:
работа с клиентскими базами (ретаргетинг, look-alike);
таргетинг по ключевым фразам;
работа с подписчиками пабликов прямых и смежных конкурентов.
Мы не «размазываем» бюджет по всем креативам. Мы вкладываем деньги только в те объявления, которые с наибольшей вероятностью сработают.

3. Гиперлокальная персонализация

Ключевой элемент нашей стратегии — персонализированная реклама для сотрудников градообразующих предприятий региона:
работники Мурманского морского торгового порта;
сотрудники «Норникеля»;
персонал рыбопромышленных компаний;
военнослужащие Северного флота.
Для каждой из этих профессиональных групп мы создаём отдельные рекламные кампании с учётом специфики их жизни и финансовых возможностей.

Важно

Работаем без нарушения законодательства о рекламе — не используем логотипы и фирменный стиль компаний, аудитории формируем только из открытых источников, без намёков на партнёрство, если его в реальности нет.

Показатели рекламного кабинета

Примеры рекламных креативов

выводы

Три автомобиля UNI, проданных в регионе с населением менее 700 тысяч человек, — отличный результат для бренда, который только начинает завоёвывать российский рынок.
Мурманская специфика требует постоянной гибкости и быстрого реагирования на экономические и сезонные изменения.
Такой адаптивный и персонализированный подход — ключ к успешному продвижению даже в сложных условиях Заполярья.

хотите так же?

Рассчитать рекламную кампанию