44 985 ₽ за покупателя премиум-кроссовера UNI в Мурманске: как продавать авто за Полярным кругом
Результаты
- май 2025Период
- 134 955 ₽Бюджет (с комиссией)
- VK РекламаКаналы
- 2 409 ₽ → ≈ 56 заявокСтоимость заявки (CPL)
- 5 190 ₽ → ≈ 26 целевыхСтоимость целевого лида (CPLQ)
- 3Продажи
- 44 985 ₽ (134 955 / 3)CAC (стоимость покупателя)
Клиент
Санрайз Групп
Дилерский центр UNI в Мурманске
Дилерский центр UNI в Мурманске
Дилерский центр UNI в Мурманске
задача
Привлечь целевых лидов и продать автомобили нового, ещё малоизвестного в стране бренда в регионе с суровым климатом и особой экономической структурой.
География проекта: Мурманская область.
География проекта: Мурманская область.
Особенности продвижения в Мурманской области
Мурманск — действительно уникальный регион для автомобильного маркетинга. Полярная ночь, экстремальные морозы, особые требования к автомобилям (прогрев, проходимость, надёжность), экономическая специфика с акцентом на морскую и горнодобывающую промышленность, а также особый менталитет жителей — всё это создаёт свои уникальные вызовы. Проверенные в других регионах стратегии здесь часто не работают, приходится искать индивидуальный подход.
Что помогло добиться результата?
1. Ежемесячные тесты новых креативов
Каждый месяц мы проводим масштабные A/B-тесты, чтобы понять, какие форматы и сообщения лучше всего «заходят» северной аудитории. То, что работало в апреле, может не сработать в мае: меняется экономическая ситуация, настроение людей, сезонные факторы влияют на восприятие.
2. Масштабирование лучших креативов по клиентским базам и ключевым запросам
После отбора лучших объявлений (по CTR, конверсии, стоимости лида) мы масштабируем их:
- работа с клиентскими базами (ретаргетинг, look-alike);
- таргетинг по ключевым фразам;
- работа с подписчиками пабликов прямых и смежных конкурентов.
Мы не «размазываем» бюджет по всем креативам. Мы вкладываем деньги только в те объявления, которые с наибольшей вероятностью сработают.
3. Гиперлокальная персонализация
Ключевой элемент нашей стратегии — персонализированная реклама для сотрудников градообразующих предприятий региона:
- работники Мурманского морского торгового порта;
- сотрудники «Норникеля»;
- персонал рыбопромышленных компаний;
- военнослужащие Северного флота.
Для каждой из этих профессиональных групп мы создаём отдельные рекламные кампании с учётом специфики их жизни и финансовых возможностей.
Важно
Работаем без нарушения законодательства о рекламе — не используем логотипы и фирменный стиль компаний, аудитории формируем только из открытых источников, без намёков на партнёрство, если его в реальности нет.
Показатели рекламного кабинета
Примеры рекламных креативов
выводы
- Три автомобиля UNI, проданных в регионе с населением менее 700 тысяч человек, — отличный результат для бренда, который только начинает завоёвывать российский рынок.
- Мурманская специфика требует постоянной гибкости и быстрого реагирования на экономические и сезонные изменения.
- Такой адаптивный и персонализированный подход — ключ к успешному продвижению даже в сложных условиях Заполярья.
хотите так же?
Получите расчёт стоимости рекламной компании для вашего бизнеса